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吴雪：没有创意就会出局

武汉心中有礼文化传播有限公司董事长 吴雪

观点1：关系营销转向市场营销

    现在最大的变化就是，原来的礼品行业以关系营销会比较多一些，现在就是更多地要去做考虑到客户的这种需求，转为市场营销，以客户需求的这样一种需求营销，这应该是这个政策对这个行业比较大的转变。

观点2：只做搬运，没有创意，就会出局

   你需要一个团队，还需要一个有策划，或者对市场营销方面有所研究的团队去做，可能这个未来会有一定的生命力，否则像原来那样做，只是做个搬运，那么你就是拼价格，现在互联网的兴起，很多方面已经是透明了，那你就没有优势。如果你不加以改变，或者不利用互联网这种工具，或者不在创意方面，市场营销方面，真正地站在它的角度考虑，那么这块其实会被市场出局，你想不想都会被出局。

观点3：礼品比产品多一个“心”

    其实很多时候一个礼品，它其实又是一个产品，但是因为它赋予了送礼人一种心意在里面，礼品和产品之间多了一个“心”，那么产品加了一个心就变成了礼品，所以在这块来说，其实更多的礼物是传情达意的，那么价值感应该来说，不能说不体现价值，很多人他会去衡量，但是其实他的心意更重要。

观点4：行业创新才会有大的发展

    现在还有些大的商会或者组织，他们都希望去做一类专属自己的一类产品，所以现在我们也是跟他们策划，可能产品本身并没有什么特殊的，但是有的时候你可以把几个点结合在一起，然后加以一些文化，或者结合企业组织的一些特性，你就可以把它整合在一起，就变成了它专属的一个东西。这个我觉得未来是一个方向，再就是未来的商业模式要有一定的改变，如果不改变也很难有很大的发展，混口饭吃是没问题的，但想发展要有一些新的东西出来。